「高卒で営業なんて、きついだけで稼げないんじゃないか？」 「自分は口下手だし、あんな風にゴリゴリに押すなんて無理だ……」
もしあなたが今、そんな不安を抱えているなら、少しだけ僕の話を聞いてください。
かつての僕は、店舗で接客販売の仕事をしていました。そこそこ売れてはいたものの、何十万、何百万という高額商品を前にして「買おうか悩んでいるお客様」に対し、最後にゴリゴリに押すことがどうしてもできなかったんです。
「自分には営業の才能なんてない」
そう思って、営業という職種を諦めかけていました。でも、地元の友人（彼は高卒で営業職に就き、今や年収1000万超えのトッププレイヤーです）に相談したとき、彼が言った言葉に衝撃を受けました。
「お前みたいな『押せないやつ』こそ、実は今の営業で一番稼げるんだぞ」
この記事では、店舗販売で挫折を味わった僕が、稼いでいる友人から根掘り葉掘り聞いた「高卒営業の真実」をまとめました。学歴コンプレックスを年収で上書きし、自分に合ったスタイルで人生を変えるためのルートを、僕と一緒に見ていきましょう。
高卒で営業職はきつい？店舗販売で「ゴリゴリに押せなかった」僕の葛藤
今でこそ転職を繰り返し、自分らしい働き方を見つけた僕ですが、20代の頃は「学歴」と「営業スキル」のなさに絶望していました。
知恵袋やなんJの「高卒営業はやめとけ」を真に受けていたあの頃
ネットで「高卒 営業」と検索すれば、出てくるのはネガティブな言葉ばかりです。 「使い捨てにされるだけ」「大卒の奴隷」「ノルマで病むのがオチ」。
僕も、なんJや知恵袋のスレッドを読んでは「やっぱり、高卒の自分にはブラックな環境しか残されていないんだな」と勝手に決めつけていました。でも、それは「営業」という仕事のほんの一側面しか見ていなかったんです。
高額商品の背中を「ゴリゴリに押す」ことができず、向いていないと諦めた過去
店舗販売をしていた頃、契約まであと一歩というチャンスを何度も逃してきました。 相手の反応を気にしすぎて、最後の一押しができなかったんです。結局「また今度」とお客様を見送るたび、自分の押しの弱さを痛感していました。 「自分は気が弱いから、営業職なんて一生無理だ」と、当時は本気で諦めていました。
「大卒 営業しかない」と嘆く層を、年収とスキルで抜き去るための準備
世の中には、偏差値の高い大学を出ても「やりたい仕事がなくて、消去法で営業しかない」と嫌々働いている層が驚くほどたくさんいます。
一方で、僕のような高卒の人間は、最初から「稼いで人生を逆転してやる」という覚悟が違います。友人が言っていたのは、「営業は、最も学歴が関係なく、努力がダイレクトに給与に反映される唯一の聖域」だということです。
嫌々やっている大卒者を横目に、正しい戦略で営業に取り組めば、1〜2年で彼らの年収をダブルスコアで追い抜くことは、実はそれほど難しいことではありません。
高卒営業マンのリアルな年収！「稼げる業界」と「絶対ダメな会社」
高卒で営業を目指す最大の動機は、やはり「稼ぎたい」という気持ちですよね。大卒が4年かけて学ぶ間に、現場で稼ぎまくっている友人のリアルな実態を明かします。
入社1年で600万円も夢じゃない！友人が語る「学歴不問×歩合」の可能性
知恵袋やネットの情報でもよく見かけますが、営業の世界には「入社1年で年収600万円」という話があります。僕の友人も、歩合制の会社で働きながら、この数字に届きました。
彼の言葉を借りれば、
「高卒だから給料が低いなんてことは、固定給だけの世界だけだ。歩合制なら、学歴の差なんてすぐ消える」
特に不動産や保険、証券などの高単価商材を扱う業界では、成約1件あたりの報酬が大きいため、努力次第では20代で年収1000万円以上も夢ではないと彼は言います。
もちろん、2年目で2000万円というのはかなりレアケースです。トップ営業マンの成功例として聞くとワクワクしますが、平均的には1年目〜2年目でしっかり成果を積めば年収を大幅に伸ばせる可能性がある、というイメージが現実的です。
ポイントは、学歴ではなく「成果を出せる環境」と「努力の積み重ね」。高卒でも正しい戦略と努力次第で、稼げるチャンスは確実にある、ということです。
なぜ「高卒以上」が条件なのか？求人票の裏に隠された企業の期待値
マイナビ転職などの大手サイトを見ていると、多くの求人に「高卒以上」と書かれています。これ、実は企業側からの「切実なメッセージ」なんです。
企業は「高学歴で頭でっかちな人」よりも、「素直で、フットワークが軽くて、とにかく稼ぎたいというハングリー精神がある人」を求めています。つまり、高卒のあなたに期待されているのは、偏差値ではなく「やり抜く力（ポテンシャル）」です。この裏側を理解しているだけで、面接の通過率はガラリと変わります。
【保存版】履歴書で迷わない「いつ高校を卒業したか」早見表と書き方のコツ
いざ応募しようとして手が止まるのが「あれ、俺いつ卒業したっけ？」という瞬間ですよね。これ、地味に検索ボリュームが多い悩みです。
履歴書の学歴欄は、1年のズレが「虚偽記載」と捉えられるリスクがあるため、正確な記入が求められます。以下の表は、最短（留年・浪人なし）で卒業した場合の正しい年度です。
| 生年月日（年度） | 高校入学（4月） | 高校卒業（3月） | 和暦（卒業時） |
| 2002年（平成14年）度生 | 2018年（平成30年） | 2021年 | 令和3年 |
| 2003年（平成15年）度生 | 2019年（平成31年/令和元年） | 2022年 | 令和4年 |
| 2004年（平成16年）度生 | 2020年（令和2年） | 2023年 | 令和5年 |
| 2005年（平成17年）度生 | 2021年（令和3年） | 2024年 | 令和6年 |
| 2006年（平成18年）度生 | 2022年（令和4年） | 2025年 | 令和7年 |
| 2007年（平成19年）度生 | 2023年（令和5年） | 2026年 | 令和8年 |
計算の前提条件
- 留年・休学がない場合：この表の通りに記入してください。もし留年や休学が1年ある場合は、卒業年のみに「プラス1」をします。
- 早生まれ（1月〜3月生まれ）の方：ご自身が生まれた年の「前年」の行を確認してください。（例：2003年2月生まれの方は、2002年度生まれと同じ学年になります）
履歴書を書く際は、ただ「卒業」と書くだけでなく、部活や店舗でのバイト経験を「目標達成のために動いたエピソード」として添えると、営業職への適性をアピールできます。
営業はきつい？「ゴリゴリに押す」を武器に変える、自分に合ったスタイルの見つけ方
「営業はきつい」と言われる最大の理由は、やりたくないことを強制されるからです。でも、自分の適性に合ったやり方さえ見つかれば、それは「やりがい」に変わります。
誠実だからこそ悩む「ノルマとプレッシャー」の正体
僕が店舗販売で悩んだように、「ノルマがあるから押さなきゃ」と思うと、誠実な人ほど心が折れます。 しかし、トップ営業の友人はこう言います。「無理やり売るからきついんだ。相手が困っていることを聞き出して、それを解決する手段として商品を置くだけだと思えば、プレッシャーなんてなくなる」と。
ブラック企業を徹底回避！離職率が高い「地雷求人」のチェックポイント
「高卒歓迎」という言葉の裏に、使い捨てを前提としたブラック企業が潜んでいるのも事実です。以下の特徴がある会社には注意してください。
- 常に求人が出ている（離職率が異常に高い）
- 面接が1回だけで、その場で内定が出る
- 給与体系が「フルコミッション（完全歩合）」に近い
こうした地雷を避け、自分を守るためには、ピタテンや第二新卒エージェントneoのような、プロのアドバイザーが間に入ってくれるサービスを使うのが一番安全です。彼らは事前に企業の内部情報を握っているので、僕ら個人では見抜けない「闇」を教えてくれます。
| エージェント | 高卒対応 | 主な強み | サポート内容 |
|---|---|---|---|
| パーソルの第二新卒転職エージェント【ピタテン】 | ◎ | 書類代行無料、満足度90% | 応募書類作成、個別面接対策 |
| 第二新卒エージェントneo by ネオキャリア | ◎ | 高卒・中卒・フリーター特化、求人12,000件 | 履歴書添削、模擬面接、内定後研修 |
転職を考える前に！「そもそも何がしたいか」を整理したいあなたへ
「転職はしたいけど、次も営業でいいのかな？」「自分の強みって何だろう？」と立ち止まってしまう人は多いです。
そんな時、いきなり求人を見る前に活用してほしいのが、キャリアのパーソナルトレーニング「ポジウィル（POSIWILL CAREER）」です。
- 特徴: 求人紹介（エージェント）ではありません。プロのコーチと一緒に「どう生きていきたいか」という人生の軸を見つけるためのサービスです。
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まずは「自分の正解」を見つけること。 「次の一歩」を間違えたくないなら、エージェント登録と並行して、ここで一度頭の中を整理してみるのが一番の近道です。
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メンタルを病まないための、トップ営業マンが実践する「振り返り」の技術
営業は断られるのが仕事です。いちいち凹んでいたら身が持ちません。 友人がやっているのは、「なぜ断られたか」をノートに1行だけ書くという習慣です。感情を切り離して、ゲームの攻略のように分析することで、メンタルを安定させているそうです。
業界選びで人生が決まる！「押し」が弱くても活躍できる営業職の選び方
「営業＝押す」というイメージが強いですが、実は業界によって求められる能力は正反対です。僕が店舗販売で学んだ「寄り添う姿勢」が、むしろ最強の武器になる業界を紹介します。
安定の「メーカー営業」vs 爆発力の「不動産・保険・IT」
営業職は大きく分けて2つのタイプがあります。
- メーカー営業（既存顧客メイン） すでに取り引きのある会社を定期的に回る「ルート営業」が中心です。新規でゴリゴリに押す必要がなく、相手の話を丁寧に聞く「マメさ」が評価されます。
- 不動産・保険・IT（新規開拓メイン） 1件の報酬が極めて高いですが、文字通りゴリゴリに押す力が必要な場面も多いです。
接客経験から思う、信頼関係を築く「営業 誰に（法人・個人）」の向き不向き
- 個人営業（BtoC） 店舗販売に近く、あなたのキャラクターや「誠実さ」で選んでもらえます。
- 法人営業（BtoB） 相手は会社のプロです。感情で押すよりも、論理的な説明や資料の正確さが求められます。
僕のように「相手の顔色を伺ってしまう」という人は、実は法人向けのルート営業に行くと、「非常に丁寧で信頼できる担当者だ」と重宝されたかもしれませんね。
友人が太鼓判を押す、未経験からでも教育体制が整っている業界
友人が言うには、「高卒未経験を育てる文化」がある業界を選ぶのが近道です。例えば建設機材のレンタルや、オフィス機器のメーカーなどは、マニュアルが完備されており、最初の数ヶ月は先輩が同行してくれるため、いきなり一人で「行け！」と放り出される心配が少ないそうです。
面接突破！「どんな営業になりたいか」への満点回答と自己分析
いざ面接となると、高卒という学歴が気になって自信が持てないかもしれません。でも、面接官が見ているのは過去ではなく「今」です。
「どうして営業職？」「なぜ高卒で就職？」への誠実な答え方
ここで嘘をつく必要はありません。 「早く社会に出て、現場で実力をつけたかった」「学歴ではなく、自分の成果が数字で正当に評価される世界で挑戦したかった」 この「ハングリー精神」こそが、採用担当者が最も欲しがっている回答です。
店舗での接客経験を「営業のポテンシャル」に変換する伝え方
例えば僕の店舗販売で「強く押せなかった」という経験も、伝え方ひとつで強みに変わります。
「私は店舗販売の経験で、お客様の気持ちに耳を傾けることを最優先にしてきました。強引な提案はせず、商品の使い方やライフスタイルに合ったアドバイスを丁寧に行った結果、1年間で○人以上のリピーターから指名をいただけるようになりました。御社でも、この『信頼関係を築く力』を活かして、お客様に長く愛される営業として貢献したいです。」
こう言われて「そんなやつはいらん」と言う会社は、そもそもブラックなので行く必要がありません。
履歴書を書く前に！第一印象で「大卒」を圧倒する準備
営業職の面接は、ドアを開けた瞬間の「0.5秒」で合否の半分が決まると言っても過言ではありません。
- 清潔感のある服装 ヨレヨレのシャツではなく、ピシッとしたワイシャツと磨き上げられたビジネスシューズ。
- 小物のこだわり 100均のボールペンではなく、少し良い[高級ボールペン]を胸ポケットに差しておくだけで、「この若手は準備ができているな」と思わせることができます。
こうした「形」から入ることで、自分自身の自信（自己肯定感）にも繋がり、堂々と面接に臨めるようになりますよ。
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失敗しないための転職手順！高卒営業求人の「賢い探し方」
「高卒 営業」で検索すると、星の数ほど求人が出てきます。その中から、あなたを「使い捨て」にせず、大切に育ててくれる会社をどう見つけるべきか。その戦略をお伝えします。
転職サイトや求人ボックスを賢く使い倒す「検索キーワード」のコツ
求人サイトを使うとき、単に「高卒 営業」と打つだけでは不十分です。 「高卒以上」「未経験歓迎」に加えて、「研修制度充実」「土日祝休み」「年間休日120日以上」といったキーワードを組み合わせてみてください。
また、上位サイトでも紹介されていた「インセンティブ」という言葉に飛びつく前に、その「支給条件」もしっかりチェックしましょう。友人が言うには、「基本給が極端に低い会社は、精神的に追い詰められやすいから要注意」とのことです。
ハローワークと転職サイト、どちらが「高単価な求人」に出会えるか
ハローワークは地元密着の求人が多く、「地元で働きたい」という人には便利ですが、正直なところ掲載料が無料なこともあり、どうしても低待遇な求人が混ざりやすいという側面があります。採用後に最低賃金ギリギリで働かされるケースもゼロではなく、年収1000万を目指すような高単価求人にはまず出会えません。
一方、転職サイトやエージェントは、企業側が「高い掲載料や紹介料」を払ってでも良い人材を探している場所です。そのため、学歴よりも人柄を評価する「ポテンシャル採用」を行う大手グループ企業など、大卒以上の待遇を狙える求人が集まっています。本気でキャリアアップを狙うなら、こうした民間サービスをメインに使う方が圧倒的に効率的です。
エージェントを味方につけて「学歴フィルター」を突破する技術
自分一人で応募すると、書類の「高卒」という文字だけで落とされることがありますが、エージェントを通すと話が変わります。 エージェントは企業の担当者と直接繋がっているため、「この人は店舗での実績があり、何より誠実でハングリーです」と、あなたの人間性を推薦文で添えてくれるからです。
まとめ 学歴コンプレックスを脱ぎ捨てて、稼げる自分を手に入れよう
ここまで読んでくださったあなたは、きっと「今のままでは終わりたくない」という強い意志を持っているはずです。
- 自分の「誠実さ」を武器にできる業界を選ぶ。
- 「稼ぎたい」という本音を隠さず、行動に移す。
- プロ（エージェント）の手を借りて、自分を守りながら戦う。
この3ステップで、学歴コンプレックスなんて1年後には笑い飛ばせるようになります。
もし迷ったら、下の表で「自分に合う方」を選んでください。
無料で使えるので、先に相談してから決めても遅くないです。
| エージェント | 高卒対応 | 主な強み | サポート内容 |
|---|---|---|---|
| パーソルの第二新卒転職エージェント【ピタテン】 | ◎ | 書類代行無料／満足度90% | 応募書類作成、個別面接対策 |
| 第二新卒エージェントneo by ネオキャリア | ◎ | 高卒・中卒・フリーター特化／求人12,000件 | 履歴書添削、模擬面接、内定後研修 |
| 【Mivoo】 | ◎ | 求人40,000件以上／未経験求人13,500件 | 書類作成代行、1社ずつ面接対策、LINE相談 |
Q&A 高卒営業の「気になる疑問」に友人と僕が答えます
営業をやってみたいけど、話すのが苦手でも大丈夫ですか？
A：全く問題ありません。 むしろ、自分のことばかり話す「お喋りな営業」よりも、お客様の話をじっくり聞ける「聞き上手」の方が売れるのが今の時代の営業です。
転職回数が多くても、営業職なら採用されますか？
A：チャンスは十分にあります。 営業職は「過去の経歴」よりも「今から何をしたいか」を重視する業界が多いです。なぜ転職したのかを前向きな理由に変換できれば、道は開けます。
営業の経験は、将来どんなキャリアに役立ちますか？
A：あらゆる仕事の「基礎」になります。 コミュニケーション能力や交渉力、数字を追う力は、将来的に事務職や管理職、あるいは独立を目指す際にも一生モノの財産になりますよ。
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